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梅花创投创始合伙人吴世春:新消费成投资重点 抖音快手要补短板

来源:互联网添加时间:2021/03/10 点击:

  梅花创投创始合伙人吴世春(采访对象供图)

  日前,在南方财经全媒体集团2021智库发布周上,《2020年直播带货趋势报告——主播影响力排行榜Top100》(以下简称“报告”)正式发布。该报告由21世纪经济报道联合小葫芦大数据,通过对2020年6月-12月期间,淘宝、快手、抖音三大平台上的直播数据进行多维度分析,并以深入的案例分析,梳理了直播行业的趋势和难点。

  发布会上,围绕直播行业的发展现状与监管挑战,直播企业代表、投资机构负责人以及法律专家展开讨论,建言献策。

  梅花创投创始合伙人吴世春对21世纪经济报道记者表示,直播带货的兴起,对于经济有着极大的推动作用,国产品牌将是未来重点投资领域。“ 预计直播电商会依然保持一个快速的增长,2021年预估会有2.5亿到3亿的用户增长。很多新兴品牌都会得到较好的拉动,头部主播以及大V的带动的宣传效果,可以与传统电视、综艺节目广告效果相媲美。这对于商家、平台、主播三方是共赢的效果。”

  国货崛起时机

  在吴世春看来,现在是国货新品牌崛起的最好时机。疫情改变了人们从线下到线上的消费习惯与心理,中国年轻一代的消费群体成为主流。这一群体基于民族自信心,对于国产品牌的认可度更高,加上新一代供应链能力和审美能力,以及整体技术的提高,越来越多的优质国货品牌快速发展,估值水平不断提高。

  “当然,直播电商对于国货新品牌的消费带动是非常明显的。目前直播带货分为三级,第一级是以阿里京东为代表的有货,第二级是以抖音快手为代表的有人气,第三级是以腾讯为代表的有事业关系(关系链的迭代)。”吴世春透露,新消费的国产品牌,将是他们投资的下一个重点。

  事实上,国产品牌的迅速发展基于品牌自身的完善、人们消费习惯的改变,以及消费主体的更新换代。2020年对于投资和创业行业来说,也是不平凡且的一年。大量国货品牌估值快速上升,很多品牌是以10倍的估值增速成长,得到了消费者的认可与追捧,例如,喜茶、元气森林等,为国产品牌奠定了良好的基础。

  报告显示,在销量上,新国货已经崛起。在直播排行榜上,总销售量排名前三的品牌,均为近两年势头正猛的国产品牌。彩妆品牌花西子在百大主播直播间的销售量突破一千万单,拔得头筹。与之营销路径相似的彩妆品牌完美日记也达到983.5万单。零食坚果品牌销量位列第三,新锐品牌李子柒则位列第五。

  由此可见,直播带货为新锐品牌带来了弯道超车的机会。直播带货这种由货找人、注重体验和分享的营销模式,更有助于新锐品牌快速提高知名度,打造爆款。

  “还有一方面就是新兴媒体的发展,当下推荐媒体和社交媒体,例如像直播带货为国产品牌提供了良好的渠道。包括投资的一些国产品牌走向了海外。在海外得到了很好的认可。 ”吴世春进一步分析。

  短视频适合素人

  吴世春在去年疫情期间提出了“直播互联网”的概念,他认为,目前直播带货分为三级,第一级是以阿里京东为代表的有货,第二级是以抖音快手为代表的有人气,第三级是以腾讯为代表的有事业关系(关系链的迭代)。

  他认为,2021年会延续这样的趋势,预估会到2.5亿到3亿。很多新兴品牌有很好的拉动,尤其被头部主播以及大V的带动下的宣传效果可与在央视或者综艺节目打广告相比拟。这对于商家、平台、主播三方是共赢的效果。

  “中国互联网逐步进入存量时代,如今直播经济的发展,无疑对极大的刺激了经济增长,高效转化了变现能力。从投资角度看,直播产业链不乏新的投资机会,以及可以衍生的商机,从公司到品牌再到个人。”吴世春透露,梅花创投也投资了很多产业链条上的公司,如数据公司火星文化、代播公司直播眼站以及MCN机构等,收益也很可观。

  目前,诸多国外知名消费品牌,正在中国市场被新品牌替代,涉及到美妆、新能源车、本土手机等领域。梅花创投已经投资的项目包括参半、珂曼、理想汽车、小牛电动、FIIL耳机等。

  在吴世春看来,一些完全依靠抖音平台发展起来的很多品牌,都是被投资者所看好的对象。未来,这将会成为一种新的趋势。“不同的平台会有不同的基因与卖点,例如淘宝以李佳琦、薇娅、刘涛这样头部主播和明星为卖点。抖音的基因特点是以算法推荐用大数据引流的方式,可以孵化很多草根优质主播等。”

  他建议,以抖音和快手为主的短视频平台,对于素人和草根可能是最好的起量方式,平台的大数据引流方式,会为他们带来播放流量。而明星大V本身自带流量,淘宝这样的平台直播方式对他们更有利。而完全没有流量的素人,可能要选择类似于微信视频号这样的新平台,会有更多的机会。

  不过,从整个电商平台的发展历程来看,仅有流量是远远不够的。对于抖音、快手之类的短视频如何补齐短板?吴世春认为,它们的商品库以及整个物流体系都需要完善。新兴平台的结算体系相比老牌电商,也存在不足。“比如,阿里京东为代表的传统电商平台,积累起来的大量的用户评论,在新兴平台上是比较缺乏的。其次是信用支付体系,可能他们还依赖于支付宝、微信支付这样的支付平台,但需要推进自有支付平台。整个交易环节还有很大的完善空间。”

  (作者:陶力,见习记者邢瑞涵 编辑:李清宇)